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    【AGGame资讯】比颜值更重要的是你的“言值”
     

    一、如何来确立自己讲话的主题



    1.观点要值得分享

    2.主题要聚焦突出

    3.目的要行动导向

    4.观众要建立连接


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    1.观点要值得分享




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    角度好:马云表明是来帮助美国中小企业。对别人是有价值的,采用全球化策略。


    人无我有,人有我精:帮助小企业在网络上赚钱,在我国很普遍,同时,帮助美国的产品在中国的市场立足。




    2.主题要聚焦突出




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    3.目的要行动导向




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    第一,内容的给予,不悱不启,别人不知道的内容,要有一个定位,你得是专家,是导师;


    第二,表达的目的是要引领这个行业,讲完这个演说可以达到目标,招商引资、让客户购买、展示自己的愿景,演说一定要有目标感,在传递信息的时候,会有两个对接。




    4.观众要建立连接



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    要从听众的角度出发,消费者最关心的是什么,你就讲什么。讲话要有布局、有战略,与观众建立连接,一定要考虑听众的四个需要:

    • 爱与归属的需要,要对观众有一定的满足感、激励;

    • 促进个人的发展;

    • 解答和回答听众心目中的挑战和问题;

    • 引发听众的梦想。




    二、吸引

    1、从开场的形式上第一时间吸引听众;

    2、实质上、内容上去吸引听众。



     

    1.听众的注意力聚焦器:

    1. 最厚重的注意力聚焦器,通过讲故事、讲案例,因场合而定;

    2. 最具悬念的注意力聚焦器,通过提问、反问,明洞暗洞的手法来和听众建立联系;

    3. 最可信的注意力聚焦器:通过数据的列举、实物的展示;

    4. 最综合的注意力聚焦器:比如马玉采用了最综合的明洞法。



    2.如何在语言上吸引别人

    打比方需要注意:打比方要与听众的生活贴近,听众会更容易理解。打比方的对象,是听众所能理解的。


    3.怎么让听众对你讲的内容产生信任感


    道理讲道理,别人不爱听,且很难让人信服。在表达过程中,一定要数据与故事相结合表达。


    在故事的编排,有一些要素:亲身经历;英雄之旅、起伏跌宕;对话、细节的描述;情景设定,让故事更有吸引力;情感和逻辑相结合,不能光讲逻辑条理,会显得干巴巴。


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